Казалось бы что сложного в том чтобы продать столичную квартиру? Всегда есть желающие улучшить свои жилищные условия, как среди минчан, так и среди приезжих из регионов Беларуси. Кроме того, в последние годы жилье в Минске покупают россияне и иностранцы. Так почему же продать квартиру в Минске проще не стало? Каков правильный набор действий? С чего начать и как не ошибиться при продаже квартиры?
Давайте разберемся, с какими проблемами приходится столкнуться на всех этапах продажи квартиры и как их можно избежать.
Первый этап - оценка объекта.
И вот они, первые сомнения. Многочасовое сидение у компьютера, просмотры похожих предложений на сайтах дают лишь приблизительное понимание уровня цен на рынке. Вопросов появляется гораздо больше, чем ответов, а найденная информация приводит в замешательство. Действительно, " аналогичные" вашей квартиры могут предлагаться в открытых источниках с разницей в цене в несколько десятков тысяч долларов. Почему? Да потому, что на цену влияет множество факторов - от качества ремонта до соседей по площадке и " истории " квартиры. А еще , как правило, закладывается продавцом " люфт на торг".
Ситуацию осложняют откуда- то появившиеся советчики с их рассказами о невероятно удачных сделках и полученных суммах за совершенно обычное жилье.
На наш взгляд, уже на этом этапе стоит обратиться к профессионалам : пусть каждый делает свою работу. Тем более это вполне оправданно : например. у нас , вы получите консультацию по стоимости квартиры ( а заодно, по прочим нюансам продажи) совершенно бесплатно.
Сегодня выбор велик : свои услуги предлагают десятки агентств недвижимости. И к такому вопросу, как оценка стоимости квартиры, подходы у всех разные. Почему? Все просто: продавец, скорее всего, обратиться туда, где предложат больше. Но только подумайте: уже потом, после нескольких недель, а то и месяцев ожидания покупателя, цену все равно придется снизить до рыночной. Только время будет потеряно. Наш многолетний опыт показывает : цифры не терпят приблизительности и требуют постоянного учета и анализа. У нас в агентстве применяется метод анализа по ценам на предложения и реальным сделкам 9 а ведь это гораздо важнее - не заявленная, а " принятая" рынком цена).
Какой подход вызывает доверие : угадать или проанализировать , решать конечно продавцу.
Второй этап - реклама.
Правильная реклама - двигатель торговли. Сформировать рекламное поле объекта - это и есть сделать наиболее выигрышные фотографии, выделить преимущества объекта и правильно донести их, разместить на самых популярных сайтах и в самых востребованных изданиях.
Заметим , что все это - от фотосессии до размещения на нашем сайте и основных рекламных площадках и рекламных изданиях мы делаем бесплатно ( в случае продажи объекта через наше агентство).
Наши специалисты правильно расставляют акценты, и бывает, что сам продавец задумывается: а надо ли ему отдавать такое хорошее жилье.
Третий этап - сбор документов.
Квартиру оценили, рекламу разместили, а дальше продавца ждет рутинная работа: сбор необходимых документов в различных инстанциях : от БРТИ до психоневрологического диспансера. Чтобы не сожалеть о потерянном времени в очередях и переездах из учреждения в учреждение, эту работу тоже можно поручить агентству.
Четвертый этап - работа с покупателями.
Не стоит забывать и про показы квартиры потенциальным покупателям. Созвониться, договориться, сразу отсеять сомнительных лиц - это также работа сотрудник агентства. Так, наши специалисты приедут и покажут столько раз, сколько понадобиться, а не ограничатся только телефонными переговорами. Если покупатель придет с представителем другого агентства, то в этом случае продавец не окажется один на один с профессионалом: переговоры проведет наш специалист.
Пятый этап - проведение договоров.
Покупатель найден, осталось договориться об условиях сделки. На помощь продавцу приходит предварительный договор как подтверждение желания одних - купить, а других продать недвижимость. В нем прописывается все : от суммы оплаты до сроков освобождения объекта недвижимости. Такая форма договора защитит и продавца, и покупателя от разного рода неожиданностей.
На заключительном этапе наступает тот самый щекотливый момент, когда одновременно с оформлением договора купли - продажи происходит передача денег. Как правило, продавцы в любом случае обращаются в банк либо находят другие возможности поверить всю сумму на подлинность. У нас же расчет происходит в офисе, с специально выделенном помещении для переговоров, при этом мы обеспечиваем проверку подлинности купюр. И нотариуса ( при желании сторон проводить сделку нотариально) мы можем пригласить прямо к нам. в офис, что позволит быстро завершить сделку и избавить от лишнего стресса.
Планируете купить или продать недвижимость, звоните, наши специалисты Вам помогут во всех вопросах.
